母婴界茅台坐上世界的牌桌AG真人澳门百家家乐中国
从Babycare征服日本▪■○，到宝马把-▽□◁▲“家=★○•○”安在中国◁★▷…，再到迪士尼以中国为△●••○◆“风向标……-◆●◆”•▪，背后其实是同一个逻辑◁…：中国市场早已不是=■□★◇▷“全球产业链的末端◁□…●☆■”▪▲▷★，而是△▲▽■◇“创新的源头□▷△•=-”▷▼○。
基于这个观察◁◆，Babycare把紫盖湿纸巾作为打开日本市场的敲门砖▪★▼▽。不仅如此=-▷◁•，Babycare还根据日本市场的需求对产品进行了调整◆◆▷-。
在潮玩IP领域•★■○▪…，华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅▷■▼，在发布会上坦言★▪□•★▲：◆△◁“中国市场是世界其他地区的风向标▪★▽●■。△=▼▲◁△”
过去□◇◇，全球母婴标准由欧美国家制定=…▼；现在□▽▷…▪□，中国品牌正在用○△◁…▷“产品力•◆○▷▲”改写规则◁□★•。
跟汽车○▷=•▽母婴界茅台坐上世界的牌桌、潮玩市场近两年在全球的热度相比■□○，母婴行业相对低调△☆◆●，但低调不等于没实力□▽。
Babycare这种□▽“慢下来•◆…○”的出海策略△…=●，看似效率低○△，却建立了最稳固的信任○◇●，是中国品牌出海的新尝试◆□战场指挥官 Extreme。AG真人澳门百家家乐中国。
Babycare能做出80克的湿巾…▽□▪，能通过日本的201项检测•▽▲，靠的就是中国供应链的-…•“快速响应能力●…”和•▷◇“极致打磨能力=▼□…□-”…■。
汽车领域☆-◁●□，百年车企宝马的高层不仅将中国视为最佳选择与最优伙伴☆•■☆=，宝马集团大中华区CEO高乐在演讲时更是直言▷▲▲：◇◁◇▷□▲“宝马的家在中国▲△=◆△◆。•◇○▪”
当时Babycare团队调查发现★□▷••，海淘的背带质量虽好却不符合国人的身材结构□☆，又贵又不实用•=-；国产的背带虽然便宜AG真人澳门百家家乐▽■，但用起来又累又费劲◆☆•●。
2023年◆■●▲…，Babycare还参加了日本当地最权威的育儿活动——埼玉县的育儿支援博览会▼▽•=-◇，让很多日本家庭重新认识了中国品牌◁●★▷■=。连埼玉县知事都惊讶地表示▷••=：▼•“没想到中国品牌会用社区参与的方式走进日本家庭□■-★。•△•▽”
靠着这两个爆款○•◆，Babycare从一个行业小透明☆★▷○▽○，成为中国母婴行业的黑马○◆。
双方合作后不仅让Tritan全面应用于母婴行业★●……◁•，也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场●▪。
面对这样的市场困局△△★，Babycare下了两步▷-“野棋●★▲◆”△★◆•▼，用▼■○“实力+面子▷▪•◁•★”的双重buff=□，彻底打破了外资品牌的神话▼…△。
Babycare秉持▼△•◇“存在即不合理○▷◇●…”的设计理念▲◁☆，在全球范围内寻找兼具纯净☆◁▪★▪□、安全属性的材料•◇•○□，最终选定了Tritan共聚酯材料…□▷•，并与伊士曼展开合作◇•。
李阔在接受人民网的采访中也说过□▪•●▪…：■▲…“这种在本土市场打磨出的创新韧性△○…○▷，不仅让企业在国内站稳脚跟◆-▷-□，更成为我们参与全球竞争的核心优势•○★。▲▲■”
双方联合研发出可精准区分空气湿度和尿液的尿显工艺AG真人澳门百家家乐-•△=△，三条显色条设计让育儿者能轻松判断使用情况○◇。这些基于中国市场需求研发出的创新成果△■△=▽☆，已反哺汉高全球业务•★▼○，为其全球产品升级提供支持•☆▷▽。
比如外出带孩子的背包▽■◁◇○，市场上都将其称为妈咪包=…▪◁，可爱的颜色和造型宝爸背着会觉得羞耻=☆▽□▼△，就只能宝妈受累○◇☆■▽，Babycare设计的无性别育儿包☆▲◇，不仅颜值高还能全家受用★▷●▪。
很多宝妈拒绝国产品牌-☆■•▼•，其实怕没面子●=△▲▷。基于这个判断△△▽…▷，Babycare把=☆▪▪“用户共情◇★▲”做到了极致==▲◇。
从Babycare到比亚迪■▲，从宁德时代到华为■▷◆•，越来越多的中国品牌☆…▼△◆△，正在用△▷■“用户驱动创新◁=◇▽▼◇”的逻辑●▽，改写全球产业格局=△•▪◆-。
日本母婴行业◆●■…，一直被视为◇=“高地▲□”…◇=，且以△•▲◁-★“挑剔-▲■◁◆”出名的日本主妇◁-△=-，对自家品牌仍有很强的忠诚度•●□▷，外来品牌想入驻绝非易事▷▽○-▼•，但李阔认为▲△：●▲“能征服日本市场•★◁▽▷▽，就能征服全球市场△☆■=…○。▲•●△…○”
在央视网的采访中•△□•，李阔给Babycare过去11年的发展打了80分★◆…■▽：▼△★=◁▼“商业规模和发展速度是够的▲-▲…，但还有20分•◆▲，要在全球市场上挣回来--▽○。◆◇=▽■★”
从80分冲向100分▲○•▲，Babycare的底气来自两个□■▽●▲▲“反常识◁▷◇…▷”的杀手锏○■▲=-。
Babycare在创立之初●•=◁●☆，国内婴童水杯普遍采用PP和PC材质◁▼…，存在PC在高温下释放双酚A以及PP材质不纯净通透的问题●…▷▼☆。
收到礼物的年轻爸妈一拍照就是一次传播◆▪，如今在中产贵妇圈==▽，用Babycare已经成为能获得认同感的社交货币○▼★◆…，其在送礼界的地位是名副其实的•△◆-○▲“母婴界茅台•☆”◇○。
因此Babycare进入日本着重死磕线下渠道◁•，进驻日本最大的母婴连锁阿卡将本铺时••▷■■○，在门店设置☆◁●◁★▽“体验专区▲•◆”▷★▪…，除了推出爆款湿纸巾之外还会推出一些创新产品◆★▪■…，像日本市场比较小众的学步防摔护头枕▽◆，在门店试销后受到了很多日本宝妈喜爱=▽▷…△。
比如Babycare用湿纸巾打开日本市场-•，并不是因为其在中国是爆款AG真人澳门百家家乐◆▼★●=◇，而是在进驻前▽★●，团队用两年时间调研1500多名消费者▷•▼▽▲，发现日本用户喜欢厚湿巾▽…☆…◁□，像Costco在日本卖的湿巾因为-▽▽“比本土厚•-•▼”而深受日本主妇们喜爱□▽。
Babycare在C2B2M模式下建立的供应链能从需求源头上生产▷◇●★，爆款率更高▷☆◁••；用户需求快反的模式…•，能够快速反馈不足加速迭代升级◁▪•，品牌可以通过更懂用户…◆△○，跳过冷启动更快打爆产品▷△▼○。
Babycare在做产品时有个原则叫◇▽◇…“三个真理时刻▼■▽■▲•”△◁：在看到广告时★▷■★▷◆、拆开包装时和第二次购买时▷•▷。
日本母婴市场有两个特点●▪•：线%▼★◇…☆，消费者极度重视▽-□□“真实体验▪=•”=◆；对产品标准要求极高=•◇=•▪，甚至把婴童湿巾按◇◇◆●◁“化妆品◇▪●-▷■”监管•▼◁△。
团队发现日本消费者希望-▽○◇“从包装上看到实物•△■▽”•△□==▷，就立刻在包装右上角加了湿巾的实物图片●▼△■◇•；还根据渠道特色提供专属产品•○◆，像日本7-11就专门上架了6抽便携装▽◇◁★。
就像Michael Harwell对《China Daily》说的•▷•：◁▼-=“中国有许多企业和品牌-☆•☆●，不仅在全球市场具备极强的竞争力☆▪◇•△●，在创新方面也处于全球领先水平-◇…=○▽。-△■”
于是•△☆◁●▽，工业设计师出身的李阔○…◆…，发挥自己的长板为背带加入登山包设计◁=■●，做出一款更适合中国用户且更有性价比的腰凳☆★△。
彼时的中国母婴市场是外资品牌的…■“一言堂☆▽■◆-”▷□•。国际巨头垄断高端市场•□▼…，本土品牌只能在低价区内卷■△▼☆▼▼，从业人员说得最多的一句话是…▽◆“不打低价活不下去△◆•-■”=△▲。
这句话不是空话◁●□…○，当一个品牌能抓住中国用户的痛点▷▪■▷，能征服日本这样的硬骨头市场•▼□，能反向推动全球供应链升级时…☆•▷，它的未来早已不止于◁◁▼…○●“中国第一▽▽■”▷●。
Babycare的C2B2M模式●□●◇，就是这种优势的体现▷●■。它不是■◁▷…□“先生产再卖▲▽”•◇○▼•○，而是-▼◇▲-“先听用户需求•★，再反向定生产▽★☆◁◆•”☆▲◁▲-▽。比如它在做纸尿裤时■▲◆◇★•，发现底层材料升级后•◆□“抛弃贴容易掉▷…”▪□◆…◇△，就找到美国胶粘巨头艾利丹尼森▲▲●，经过2000多次用户试用★■▷…★☆，最终联合开发出■-☆★◆◁“在各种温湿度下都能稳定贴合△▪▲△◁•”的抛弃贴•△•◆▼●，艾利丹尼森甚至为了这个产品■◇□★•◁，专门改造了生产线•▷▲■。
很多中国品牌出海■△-▪…，习惯把国内卖爆的产品直接搬到海外▼◁◁○▷，结果往往•▽□=●•“水土不服★◇□□▽”▲★-△。但Babycare出海的逻辑是□…：做爆品的核心不是-=●“产品本身▷==▼▷”▲…◆•◁◆，而是□=“抓用户痛点的能力…■•▷”•▪▽▷▼。
今年6月我们写过一篇文章○…☆▼，分析了一家较受关注的中国母婴品牌——Babycare◇•…▷○▪，这个成立仅11年的品牌◇☆◁…，其纸尿裤在线下母婴渠道的市场份额已冲至第一▽▲□；今年天猫双11预售战报（10月20日现货4小时成交榜）▪▽△△，Babycare还超过帮宝适拿下母婴品类销量榜第一•◆◁◆；最厉害的是•▼▽…◇，其用一款湿纸巾征服了★•○▪▽▲“最挑剔■▼•▲”的日本市场-◆☆▼•，进驻了日本线多个门店=▽▼，被消费者称为○•▲=▽“母婴界茅台▲-◁●◁”▪••□。
当宝妈发现国产品牌能比外资更懂自己的需求▪▽◁★■▽，还能让自己在社交场上有面子时▼▲○▪☆□，◁◆-“外资品牌迷信■-☆☆◆△”自然就破了-▼…▽●。
在《China Daily》对汉高全球创新副总裁MichaelHarwell的采访中他说△▪-☆-▷：●□“中国品牌的创新速度和对用户的敏感度★◁…--▽，正在引领全球母婴行业的标准升级◁-。◇◆☆”
上个月△▪△•，百年德国材料科学企业汉高▲=，在与中国母婴品牌Babycare合作后=•▪•▲▪，其消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell在采访中表示▷…-●◇：■▼★▷☆●“在过去▷▲，我们是将海外趋势引入中国▪▼△•■◇，但现在■▲□▽……，中国品牌凭借品质和创新能力◁○△•，正在链接全球◇★，成为全球趋势的引领者☆=●▪。●-▼▽□◆”
设计出身的李阔•▼-…▼，省得大家到处找攻略▽○□○▼。Babycare却偏偏选了日本——这个全球母婴市场的•◆=▷•○“硬骨头•▽★”□-□□★。
Babycare这种•▪-……=“反向驱动供应链△…◇◆●”的能力=●，让中国品牌从□▪▪◆“受制于链▽◇▽”变成了☆•“赋能于链☆☆●◇◇○”△◆◇=•…。
如今▽▲▼☆△☆，中国制造业规模已连续15年保持全球第一◆▷▷●，制造业增加值占全球比重接近30%•●●◆◆•。但比规模更重要的是-○，中国正在从=•••“制造大国☆…•▲□▷”变成▪□“创新大国●▪”-△◁☆。
当时稍微有点条件的家庭••☆▼，连宝宝的湿巾都要海淘◁◆▲，贝贝网▼□▪•、蜜芽•▽◇、考拉等跨境平台▼▼◁，能靠母婴产品撑起半壁江山-●★○=▪。
当然=△，Babycare进入日本市场也没选择蛮干-▽，而是花了3年时间深入布局◇□○◆，每个渠道的选择都大有门道-□★☆○。
从这些动作可以看出◁□，Babycare出海不追求快速扩张-◁，而是更注重与本地消费者建立信任……，打造长期品牌价值◁▷。
以湿巾为例◁•…，中国市场的竞争已经到了□•▷==“毫米级□•=▷●▷”•▽▪：从厚度到成分★▼▲▪■☆，从包装到使用体验▼…◆，任何一个小痛点没解决▪▪○•▽◁，就会被消费者抛弃▼■。这种▲▼•□“内卷■■●◆…▽”看似残酷••▷▲，却炼出了中国品牌的△▪▼-◁“硬实力□▷▼○”▪▽■◇。
在消费领域◇○◆▷=，■★■▪-“谁离用户近☆▼▽，谁就有主动权△…☆•▲”▽▪◇☆。中国品牌的优势△◇，在于能和用户建立△☆●▽▼-“深度链接•=▼•”△◆◇☆☆，而不是像外资品牌那样○▽▼•=“靠全球总部定策略○▷-▼●”▷-□•▼。
举个例子▲◁▼☆，东南亚国家的车比较小-◆=，他们对婴儿车的需求就是轻便□●、可折叠□◁◇•▪…oVOGUE“In Motion” 中国 2024年是中国国际贸易中心（以下简称…○▪“国贸中心-◁▽”）成立40周年○△▪■。同年9月13日▷，正值国贸中心成立40周年华彩之际••◁■。国贸中心携 更多 oVOGUE“In Motion” 中国，美国家庭出门多开皮卡就不能用同款产品-□○=▷；中东市场经常带多个孩子一起出门○•…=▲□，他们对推车的需求是一个推车可以放两三个小孩★◇△-，就需要开发双胞胎推车=●▽。
想在国内外都创造★•=■▼★“真理时刻•◆”□◆，必须具备▼○○=◁●“用户思维△◁□▲••”★■，因此◁▽•◆☆，Babycare在选择出海产品时-▲▽■◇，也是围绕用户痛点和需求•=▽▷▼□。
Babycare也能洞察到收礼之人的需求▷◆=◁△◇，产品要实用□★•▼，品质要过硬■=○▪-，最好全家都能用●◆◁。
消费端的另一番景象更刺眼☆◁-••▷：中国宝妈们捧着手机研究海淘攻略◁…，把外国品牌当成◁☆◁“育儿刚需△•”☆▲，甚至送礼时若拿的是国产品牌▽◆◆，都会觉得-▲○□“没面子◇-••○○”◇◁…▽•▲。
李阔进入母婴市场后☆☆•，之所以敢不走寻常路★●•▼，是因为他意识到了中国宝妈的集体焦虑——不是不信任○△○-◇“中国制造△◁”▪…，而是没见过能媲美外资的☆△▷“中国好产品…•”•◁▲•■。
堂吉诃德是日本知名水杯品牌最大的销售渠道△★，于是Babycare便把水杯和保温杯投放到堂吉诃德◁◆▽=-。今年Babycare直接成为堂吉诃德●★•★■“海外生活方式产品企划=…☆▲▪○”的首批品牌◁★◆，在东京银座◁▽○▲△、大阪难波等核心商圈的门店★▪◇•◁•，专门为Babycare设立了水杯专区▼▪。
产品还自带◆□•“送礼Buff■☆…-▼○”■…，不管是纸尿裤○□、婴儿用品还是待产包都有礼盒装☆▷，把母婴产品当艺术品来做▪•-★-，
中国品牌出海大多选择…○◁▪“先易后难…•”▲○▼▽△，不仅和插画设计师JudeChan▽□…▪▪、丁香妈妈▼-、狮子王□◆、NASA等IP合作联名▽▷。从东南亚等市场切入时☆■■！
前段时间△▽▲◇▽，Babycare创始人李阔接受央视网专访时▲■□☆▪☆，一句▷▪○-△“未来的全球第一母婴品牌一定出自中国★•□=”◆▼▪☆，也让外界发现▼★▽•◁◁，这个-□▷“低调发育11年□-”的母婴品牌▷◆▼□，早已悄悄坐上了世界母婴市场的牌桌●▲▼◁○-。
当时行业内最厚的湿巾只有40克▽▼，要做到80克□◇▲…○=，意味着要重新改造整条供应链▪■：研发团队跑遍全国▲▼，花4个月才找到能织出80克重面料的工厂▼▷•；传统高速切割刀根本切不动厚面料▽■-◆▲，切坏了十几把才找到适配的刀具▼□▲▽…；封口贴因为面料太厚容易掉△◁▷△◆□，他们升级3套模具才做出能单手开合的◇□“云朵异形盖☆…=”☆○●•●◁。
如果说腰凳是▪■“敲门砖▪☆■…”☆▲◆，那湿巾就是Babycare的▼☆“封神之作▪○★■”▲◁▪。2017年▽▷=▷▪，当整个湿巾市场陷入△△★△▷“越做越薄□▼☆…△、越卖越便宜●◆”的内卷时-◆▽，Babycare却从用户痛点入手☆▽，要做一款像毛巾一样厚的湿巾=◁◆○□。
这里有最完善的供应链△-▷□，能快速实现从•◁▲▪“想法◆=△◇★”到=■☆•“产品■◇●■”的落地▷△▪；有最挑剔的用户…■☆，能倒逼品牌不断创新●▷。用李阔的话来说◁◁△●○：▷▽-○■“外资品牌的标准△…•◁-◇，对我们来说只是▲★★‘及格线▲□…◆◇’…■。★★”
找痛点是一切产品的基础☆▷☆…，Babycare进场的第一步棋▲-=，不是跟风做纸尿裤□•☆▲▷，而是找到母婴行业里那些痛点不起眼却要高频使用的品类▲•，比如背带和湿纸巾■-▪•◁▷。
